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新潟市を中心に、不動産売買や中古住宅・リノベーション住宅のご提案を行っている【ハナコ不動産】です！
不動産を売却しようと考えたとき、最初に気になるのが「いくらで売れるのか？」という査定価格です。
しかし、 「査定ってどうやって決まるの？」 「不動産会社によって金額が違うのはなぜ？」 と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。
この記事では、不動産査定の仕組みや価格の決まり方、そして査定額に影響するポイントをわかりやすく解説します。
不動産査定とは？
不動産査定とは、物件が「市場でいくらくらいで売れるか」を不動産会社が予測することです。
あくまで「売れる可能性が高い価格」であり、必ずその金額で売れるとは限りません。
査定価格はどうやって決まる？
不動産査定は主に以下の3つの情報をもとに算出されます。
① 周辺の成約事例
最も重要なのが「近くで実際に売れた価格」です。
・同じエリア ・似た広さ ・似た築年数
といった条件の物件がいくらで売れているかを参考にします。
👉 ポイント： 「現在売り出し中の価格」ではなく「実際に売れた価格」が基準になります。
② 物件の個別条件
同じエリアでも、物件ごとに条件が違うため価格も変わります。
主なチェックポイントは以下です。
・築年数 ・間取り・広さ ・日当たり ・接道状況（道路の広さや向き） ・駐車場の有無 ・リフォーム状況
👉 ポイント： 「同じ家はひとつもない」ため、細かい条件で査定額は上下します。
③ 市場の動き（需要と供給）
不動産価格は市場の影響も受けます。
・人気エリア → 高くなりやすい ・売り物件が多い → 価格が下がりやすい
また、季節や金利の影響も受けることがあります。
👉 ポイント： 「今売るべきかどうか」も査定では重要な判断材料です。
査定方法の種類
査定には大きく分けて2種類あります。
■ 机上査定（簡易査定）
データのみで算出する査定です。
・早い（数分〜1日） ・おおよその金額がわかる
👉 初めての方や相場を知りたい方におすすめ
■ 訪問査定
実際に物件を見て行う査定です。
・より正確な金額 ・建物の状態や周辺環境も反映
👉 本格的に売却を検討している方におすすめ
査定額が会社によって違う理由
「A社は2,000万円、B社は2,300万円」 このように査定額が違うことはよくあります。
その理由は主に以下です。
・販売戦略の違い ・査定の基準の違い ・高く見せて媒介契約を取りたいケース
👉 ポイント： 高い査定額＝高く売れる、ではありません。 「根拠」を確認することが大切です。
査定額を上げるためのポイント
少しの工夫で査定額や売却価格に良い影響を与えることがあります。
① 室内をきれいにしておく
第一印象は非常に重要です。
・整理整頓 ・簡単な掃除
だけでも印象は大きく変わります。
② リフォーム履歴を伝える
・外壁塗装 ・水回りの交換
などはプラス評価になります。
③ 正確な情報を伝える
・境界 ・修繕履歴 ・不具合の有無
を正直に伝えることで、適正な査定につながります。
販売戦略の違いで売却結果は変わる
不動産の売却は「いくらで売り出すか」だけでなく、どうやって買い手を集めるか（販売戦略）が非常に重要です。
多くの会社はポータルサイト（SUUMO・アットホーム等）への掲載を中心に集客しますが、それだけでは出会えない買主層も存在します。
ハナコ不動産の集客の特徴
当社は、運営会社であるオフィスハナコのネットワークを活かし、他社とは異なる導線での集客を行っています。
- 新築注文住宅のお客様からの送客
エリアやご予算の関係で新築が難しいお客様を、中古購入の選択肢としてご紹介いただくケースがあります。 - リフォーム部門との連携
「今の家をリフォームするか、住み替えるか」で迷っているお客様からの相談があり、中古購入のニーズにつながります。 - ポータルサイト＋独自集客のハイブリッド
一般的な広告掲載に加え、グループ内連携による見込み客へのアプローチが可能です。
👉 ポイント： 同じ物件でも「どの層に・どう届けるか」によって、売却スピードや価格に差が出ます。
まとめ
不動産査定は、
・周辺の成約事例 ・物件の個別条件 ・市場の動き
この3つをもとに決まります。
そして大切なのは「査定額の高さ」だけで判断しないことです。
しっかりと根拠を説明してくれる不動産会社を選ぶことが、 納得のいく売却につながります。
お気軽にご相談ください
「今いくらで売れるのか知りたい」 「売るかどうか迷っている」
そのような段階でも問題ありません。
当社では、お客様の状況に合わせたご提案を行っております。 まずはお気軽にご相談ください。
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